Made on
Tilda
По методологии Алекса Хормози
Слабый оффер = слитый бюджет на рекламу. Только 12% офферов проходят этот тест успешно. Проверьте свой за 90 секунд по методологии, которая принесла сотни миллионов долларов.
Сила мечты — насколько сильно клиент хочет этот результат?
Как оценить:
10-20: "Было бы неплохо" — новая зубная щётка, приложение для заметок
30-40: "Хочу, но не срочно" — обновить гардероб, навести порядок в гараже
50-60: "Реально хочу" — похудеть на 10 кг, выучить английский
70-80: "Очень важно" — избавиться от постоянной боли, решить финансовые проблемы
85-100: "Мечта жизни" — вылечить близкого, выйти из депрессии, спасти бизнес от краха
Вера в результат — насколько клиент верит, что получит результат?
Как оценить:
10-30: Нет доказательств — только обещания, никаких кейсов/отзывов
40-50: Минимальные доказательства — 1-2 отзыва, неконкретные примеры
60-70: Есть треки — несколько кейсов, понятный процесс, базовые гарантии
75-85: Сильные доказательства — 5+ отзывов с деталями, цифры, гарантия возврата
90-100: Железобетон — десятки кейсов, известные клиенты, безусловная гарантия результата
Время ожидания — как долго ждать результата? (чем меньше, тем лучше)
Как оценить (меньше = лучше):
0.01-0.05: Мгновенно — доставка еды за 30 мин, скачивание файла
0.10-0.20: Недели — готовая книга за 6 недель, сайт за месяц
0.30-0.50: Месяцы — похудение за 3 месяца, изучение языка за полгода
0.60-0.80: Год — MBA, капитальный ремонт квартиры
0.85-1.00: Годы — пенсионные накопления, выращивание леса
Совет: сравните со временем, которое клиент уже потратил на попытки решить проблему
Усилия клиента — сколько работы клиенту? (чем меньше, тем лучше)
Как оценить (меньше = лучше):
0.01-0.10: Ноль усилий — пассивный доход, автоматизация, "нажми кнопку"
0.15-0.25: Минимальное участие — 5-10 часов, "под ключ", консультации без домашек
0.30-0.50: Умеренное участие — регулярные созвоны, обратная связь, 20-30 часов работы
0.60-0.80: Активное участие — коучинг с домашками, еженедельные отчёты, 50+ часов
0.85-1.00: Клиент делает всё сам — "сделай сам" курсы, книги с упражнениями, 100+ часов
Совет: посчитайте реальные часы участия клиента, не Вашей работы
Ценность Оффера
10,000
Нормальный оффер
Интерпретация:
Ваш оффер конкурентен, но есть пространство для улучшения.
Рекомендации:
Формула: Ценность Оффера = (Сила Мечты × Вера в Успех) / (Время × Усилия)
Быстрые примеры:
Персонализированный PDF-отчёт с конкретными цифрами и планом из 5 шагов для усиления Вашего предложения
Подпишитесь на канал про нейросети и маркетинг,
если хотите больше практики и лайфхаков
для увеличения бизнес-продуктивности